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美高梅mgm2013年上半年生产经营工作巡礼之三:市场营销实现收益最大化

发布日期:2013-08-26 03:15    作者:匿名    来源:总经理工作部
    2013年上半年,面对错综复杂的国内外宏观经济环境,公司营销工作本着产销平衡的原则,以确保公司收益最大化为目标,紧贴市场调结构,优化渠道压库存、拓市场、推创新,较好地完成了上半年各项销售任务。主要亮点:

    一是钼炉料产品以优化销售渠道为目标,在国外市场继续做好转口贸易业务的前提下,进一步巩固国际市场份额,保持与长期战略客户的业务合作。同时,根据市场价格变化节奏控制进口业务数量,从而降低采购成本,实现效益最大化;在国内市场本着“完成量、卖好价、回好款”的原则,以优化钼铁市场、发展核心用户、推进氧化钼块销售为重点,确保公司收益最大化。

    二是钼化工产品采取各种营销方式,以确保和稳定公司现有市场客户,大力开拓新市场、新客户为目标,全面开拓催化剂市场,努力扩大钼化工产品营销空间,全面提高公司化工产品市场份额。在国外市场加大石油精炼领域国际市场拓展,目前已占据日本市场一半以上份额,成功通过全球最大的钼催化剂生产商的测试;利用FDL在油脂领域的优势,打包销售二硫化钼;在国内全面开拓国内新用户、新市场,提高品牌影响力。完成相关产品合格供应商电子注册,为后续合作奠定了基础。

    三是钼金属产品在稳定和巩固现有产品市场份额的基础上,重点加快新产品认证,加大新产品销售推进工作。

    四是全面贯彻公司“八项新产品,当年完成新产品销售收入不低于5000万元”的销售目标,确定了催化剂用高纯氧化钼、合金丝、钼靶材等8种新产品的市场开拓计划,建立了公司《新产品月度销售报表》制度,并制定了公司《2013年新产品考核办法》,确立了公司发展新产品的指导思想、规划、推进预期目标及考核奖励等措施。1-6月份新产品共实现销售收入3525万元。

    五是副产品加强市场信息调研,积极开拓销售渠道和运输条件,按照公司先款后货、保证货款的原则执行,以确保任务目标顺利完成。

    六是加强内部管理,加大对产品化验周期及应收货款的催收力度,统筹安排各区域市场的取款时间,降低取款次数,提高工作效率,确保资金及时、安全回笼。

    七是加大市场研判力度,及时做好营销信息发布工作。1-6月份在公司CIS信息平台上发布相关钼市场信息210篇;公司网站行业动态栏目共发布信息230篇;1-6月份共完成钼市周评报告21篇;每月结合周评情况,通过深度分析和前瞻性预测形成月度钼市场分析与预测报告10篇。
 
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