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公司召开1-5月份营销工作分析研讨会

发布日期:2013-06-24 09:08    作者:宫孝锋    来源:市场发展部


 
    2013年6月17日上午,公司在钼金属工业园综合楼A座10楼报告厅召开1-5月份营销工作分析研讨会。销售分公司、金属分公司、光明公司各销售部经理和分管领导,市场发展部、钼炉料产品部、化学分公司、金属分公司、监测中心、技术中心等相关生产、技术、质量、管理单位行政领导共29人参加会议,会议由公司副总经理刘新录主持。公司总经理马健诚,副总经理马全智、总工程师朱永安、总会计师余和明参加会议并讲话。
    会议首先由各销售单位围绕“市场形势分析、当前销售工作情况及存在的问题、新产品开发与推进情况、后期营销工作改进措施与重点工作安排”等方面进行了主旨发言。市场发展部对当前市场形势进行了详细分析,还对公司产品整体销量、收入、价格、产销率、库存、市场份额等进行汇报发言。钼炉料产品部、化学分公司、金属分公司、监测中心、技术中心等单位就销售提出产品质量、包装、化验、售后等问题以及解决办法做了交流发言。
    在各单位发言后,刘新录副总经理对市场营销工作做了相关具体要求,一是要收集整理和分析本次会议提出的问题和建议,结合年度销售任务目标,安排好下步市场营销工作。二是要从市场研判、市场开拓、新产品开发、人员绩效考核、产品质量、库存管理等六个方面出实招,强落实,支撑销售目标实现。三是继续完善份额分析报告,在巩固产品供应份额分析的基础上,逐步转变成市场消费领域的份额分析。
    公司总经理马健诚在会上作了重要讲话。他认为这是一次必要且及时的重要会议,会议通过数据化分析,阐明了市场严峻形势,系统梳理了市场营销系统主客观短板,并针对短板制定了有效措施,会议达到了预期效果。他谈了两点感受:一是通过会议研讨交流,看到了营销系统人员的信心和工作热情,令人鼓舞。二是市场形势严峻,产能过剩,需求不足,对公司造成严峻挑战,倒逼我们必须从根本上做好提质降本工作,坚定不移做好产品创新和结构调整。他强调:第一,在市场营销方面,一是要紧贴市场、细分市场、优化市场、开拓市场;二是要防控市场风险;三是实现产销平衡;四是加强学习培训,提高市场分析能力,为系统改进产品质量提供有效措施。第二,在产品创新方面,一是要巩固传统产品竞争优势,优化提升缺陷和不足;二是加强产品创新,同等工装设备资源共享,提高产品竞争力;三是挖掘潜在市场,潜在需求,探索钼基复合材料等新材料及其应用领域,拓展钼新的消费市场。
    公司副总经理马全智、总工程师朱永安、总会计师余和明等与会领导从控制销售回款风险、严把产品出库质量关、搞好新产品项目推进、确保产品质量稳中求进等方面作了讲话。
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